丙烯酸漆涂料的市场

日期：2019-03-18 15:06:00 作者：丙烯酸漆

导读：目前此类中型丙烯酸漆涂料经销商还没有做到过千万的大商销售成绩，也没有成立多个品牌事业部和运营团队，只···

目前此类中型丙烯酸漆涂料经销商还没有做到过千万的大商销售成绩，也没有成立多个品牌事业部和运营团队，只是手上有那么几个一线或二线品牌，在做小的区域经销，还是需要继续发扬务实的精神和尊重你的厂家，还没到耍大牌、装大的份上。如果过分的膨胀和装大处事，会丧失很多机会，不利于自身个人影响力的提升和公司发展，反而是桎梏自己。这个时候公司刚上正轨正需要更上一个台阶，更应该发挥“青春”活力，而不是不再青春的假老成。30多岁的新型经销商过度的“老成”会得不偿失。一边是年轻丙烯酸漆涂料经销商群体的崛起，一边是这些经销商的“未老先衰”。刚刚创业时，不是凭借着睿智和胆气，而是依靠先进的销售经验小有成绩，暂时超越了一些“老式”经销商。于是，就有些浮躁。这样的浮躁表现出来却是过分低调、过分老成、过分套路、过分严谨。这类经销商在自己上了一定轨道之后的优越感，让其作为“业内人士”由“做事”转移为“做人”。

作为厂家的丙烯酸漆营销老总，笔者拜访他的次数较其他经销商更多一些。每次我们交流的内容，除了偶尔谈本公司合作事宜，大部分聊天内容都是全国哪些经销商做得好，他们为什么会好，如何提升管理，如何加强团队建设，如何引进、留住**的员工等等。要改变同类经销商之间交流甚少的状况，主动走出去向先进经销商学习交流。让经销商感受到不疯狂的痛苦，让经销商感受到自己的领地正被人步步侵犯。原来自己销售下滑的真正原因是客户被其他品牌抢走了。于是，回家**件事情是购买了一台送货车，每天早出晚归，分线路走访市场、开发网点、送货补货。