做涂料行业销售的几年的心得

日期：2019-03-18 15:40:59 作者：环氧漆

导读：做涂料行业销售的几年的心得:从接触这一行到现在已经3年多了.3年走过了风风雨雨，不得不说销售真的是很···

做涂料行业销售的几年的心得:从接触这一行到现在已经3年多了.3年走过了风风雨雨，不得不说销售真的是很不容易，刚接触时候光了解产品就足足发了一个月，把公司产品都详细的了解清清楚楚，到现在和客户接触的时候不会像以前一样手足无措了(如客户问：环氧漆能否保证质量10年)现在的我肯定不会告诉直接告诉他不能，我会先给他介绍对比一下其他的公司的产品把我们的优势突出出来，然后再循循诱导告诉他环氧漆质量不可能保证10年，让他认为我是非常专业的人员!

前段时间一个客户在我们网站(森塔化工官方网站：www.senta7.com)上面咨询我一般网站上面咨询的成交率并不高，大多都是问问，但是我还是耐心的给他解答!过了一会我的头像又亮了起来，问我:你们的环氧漆的干燥性好不好，光泽度强不强，我并没有直接告诉他我们的光泽很强这类的，我回复他我们这边有自己的厂房，有专业的技术员所有的都是按照国标的标准来做的!过了一会他又问我你和北京XX家比起来怎么样，光泽度有它们的高么，我竟然一时不知道怎么去回答，我哪里知道xx家的环氧漆光泽度到底亮不亮啊!我想北京的东西应做的东西应该不会差的，我的会不会比他的好那，但是转念一想，难道我们的产品就差了么?我就告诉他说：要不您先拿样品和他们的对比一下，我们的产品肯定不比他们的差的"!没有想到的是，他说，既然你那么有信心，我就先要500桶但是如果你的没有背景xx的好的话到时候我自己退给你，我也不知道哪里来的勇气，还是对于自己的产品特别有信息，当即我就答应了并且向他承诺来回运费由我们来承担，现在想想还想笑，就这样成交了一笔单子，不过回想起来还是对我们公司的环氧漆有着莫大的信心呀!我这个故事所想表达出来的相信大家都懂吧!我就不给大家讲这些大道理了!

3年的涂料销售生活给我带来很大的收获：

1.可以接触到同色彩的人，从而锻炼了自己的沟通能力，随机应变的能力。

2.锻炼我的对人和对事情的判断能力。

3.激发我自己的都没有发现的潜能。

4.抗击打能力，抗压能力的提高，因为打出去一百个电话，可能只有一个有意向的客户。

5.提升了自己创新能力，创造能力，时代在变，人都在变，想提高自己的业绩，就不要不停的创新，创新，再创新。

6.锻炼了我的团队协调能力，好多大的客户并不是我一个能够搞定的需要我和我的小伙伴共同去拿下。

7.让我更加的扎实、坚定!

所以我要感谢森塔化工公司，让我能够在这个环境快速的成长，让我从一个跌跌撞撞的二愣头成长到现在稳重的有成青年!

如您有需要环氧漆,防腐漆,丙烯酸漆等涂料请联系我们:郑州森塔化工有限公司!